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创业起点 n 2023年8月，我用2万启动资金开始做跨境电商独立站。18个月后，月收入稳定在5万。 n 第一阶段：试错（1-3月） n 一开始跟风卖爆款，广告费烧了1万，ROI只有0.5。后来转向小众需求选品，利润率提升到50%。 n 第二阶段：起量（4-9月） n 找到1个爆品后，集中资源推。学习Facebook广告投放技巧，ROI提升到3+。月收入突破2万。 n 第三阶段：放大（10-18月） n 从1个品扩展到5个品，从1个市场扩展到3个市场。组建小团队，月收入突破5万。 n 核心经验 n 1. 选品决定80%成败。花1个月研究需求比什么都重要。 n 2. 广告要小预算测试，跑通了再放量。 n 3. 物流是隐形利润杀手，选好物流商能多赚20%。